内贸业务员应该如何找客户（二）

　　关于内贸业务员如何找客户，我们前面已经提到了地推和网推两种方法。接下来要说的就是通过介绍人寻找客户。我们中国有句老话叫“朋友多了路好走”，就是这个理儿。如果作为一个内贸业务员认识各行各业可以给自己牵线搭桥的朋友的话，那么他推广其业务的时候就会轻松和高效许多。用这种方法来寻找客户就需要内贸业务员在平时注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。

　　内贸推广员还可以通过咨询的方式寻找客户。一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。

　　内贸推广员还可通过查阅各种产品相关资料和研究竞争对手资料来获取客户相关信息。这样通过查找资料可以让我们对我们的目标客户群体更明晰，可以根据目标客户群体的特点状况和习惯展开有针对性的推广、获客工作。