影响神马推广策略的因素有哪些？如何做好竞价推广（二）

　　五、关键词策略制定

　　1、客户搜索意图

　　我们常说要注重客户体验，要给到客户真正想要的东西。所以关于百神马账户关键词制定，首先我们要明确的就是什么是客户感兴趣的，客户会搜索什么词，所以，搞清楚客户的搜索意图很重要。

　　据悉知科技神马竞价团队分析，一般客户的搜索意图分为三类：需求阶段、评估阶段和购买阶段。

　　关于需求阶段一般搜索量较大但是转化较低，用户都还处于探索阶段，相对应的人群也比较广泛，所以应低价跑量。

　　关于评估阶段，可以作为主要投放词，这部分用户质量高且流量大，但是由于竞争大，所以投放价格要持续跟踪，以防造成高成本。

　　还有购买阶段，这时用户已经是有一定的意向准备购买了，如果是自己品牌词，那这部分客户将是非常好转化且成本非常的低，要是竞品词，就需要注意标题和创意的撰写。

　　2、核心产品词

　　在为神马账户设置关键词时，我们需要明确企业产品的核心关键词，然后根据核心词拓展长尾词。关键词不仅要有自己的产品特色，还需要迎合用户的搜索习惯。

　　3、品牌关键词

　　如果不是太热的词一般情况下还是需要将品牌词排在首位的，可以一定程度上作为企业形象的代表。这样用户在搜索品牌词时看到你并且点击进来，就是比较精准的客户了，很大程度上避免了精准客户的流失。

　　4、行业关键词

　　行业词一般来说热度较高，引流效果较好但是精准性不强，所以如果企业想要提升流量且预算允许的话，可以用行业词带来流量。

　　不管是哪种关键词策略，都需要后期观察效果并且对效果数据进行分析，以便神马竞价员及时调整策略从而达到更好的竞价推广效果。