SEM新手如何做好神马竞价推广？

　　SEMer都知道，在我们进行推广的过程中需要考虑到方方面面的小细节，一个不慎就可能会导致之前所做的工作都变成无用功，不仅仅是时间成本的浪费，更为现实的是不能及时为企业创造价值，大量的浪费企业的推广投资成本。

　　由于流量红利已尽，推广成本逐步提升，导致很多企业认为网络推广是一种烧钱的工具。造成这种「高投入，低产出」的因素是多方面的，甚至很可能是由于企业推广执行人员缺乏系统及专业的认识与操作。

　　有太多的运营者不懂账户，更不懂如何去节约成本，还往往站在老板的高度考虑问题：如果投资回报率高，那么明年就继续搞;倘若入不敷出，就不投放或者少投放。下面为大家简单介绍新手如何做好神马竞价推广。

　　一、关键字分析

　　很多企业客户缺乏对关键词的分析，这一步往往由推广客服直接完成，然后导入推广账户。推广客服无法像你一样充分了解本企业的产品，其选择关键词的方法单一，基本会以系统推荐的关键词为主。

　　而系统以大行业数据为基础推荐的关键词，可能并不一定适合具体的企业。这就会造成你账户中的很多关键字是无效的，一年或许都没有一次点击。你需要根据企业自身产品和服务去分析，利用头脑风暴法+关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。关键字的选择在于精而不在于多，让留在账户的关键字都是有点击和转化的，然后建立属于企业自身的词库，词库是变动的，实时进行增删。

　　二、关键字合理分组

　　选择了很多关键字，就应该把它们进行合理的分组，分组的原则是相关性强的分在一组，无论是从账户优化还是管理上来说，都将利于后期的维护和管理。建立树形目录，在电子表格里面也可以同步保留一份。切记不要实施粗放型的分组，很多乱七八糟的分类会导致账户关键词质量度上不去，不仅点击价格高，管理起来很麻烦。关键词分组也有很多纬度。比如产品本身的属性、广告投放的区域、广告投放的时间、公司的产品推广预算、关键词的热度、以及针对不同关键词客户最终的购买意向等

　　三、创意及描述的撰写

　　推广客服在做关键词创意的时候，通常会采用一个模板，这样的确可以节约很多时间。通过模板的方式制作创意更有效率，但带来的效果却不尽人意，既然叫创意，那么就得有一定的新意。吸引用户的眼球，才能提升你的点击率。

　　对于描述，这一段简短的概括性语句必须精准地描述你的产品优势，适当飘红，并留意你的对手如何进行合理飘红。无论哪一种展示方式，都要保证显示时是一个完成的语句，加入一些有刺激点击的词语则更佳。

　　四、着陆页的选择

　　有些企业做了神马竞价推广，却没有把关键词的着陆页做好。神马竞价推广着陆页是产生转化的关键影响因素，当用户通过广告语来到推广着陆页的时候，证明该用户已经有购买意向，这个时候如何选择推广着陆页变的尤其重要。

　　着陆页的选择只有两方面：内页和主页，通过这俩个页面给用户提供信息，内页对于长尾关键词，主页对于核心关键词，为什么这么说呢，推广最根本就是关键词的组合，通过产品定位选择关键词进行投放，将众多关键词进行整合，将代表一个含义的关键词投放在同一个着陆页内，这就是关键词和着陆页的关系。

　　五、分析数据，适时调整

　　神马竞价广告上线之后，作为SEMer需要每天做好监控，并且对数据进行分析整理，全局把握神马竞价推广的整体情况。比如消费，点击，跳出率等等一系列数据，统计分析的越细，分析结果影响因素找的就越透彻越快。这点对于神马竞价新手来说也是尤其要重视的一点，这是需要长期累积经验的一项工作，不要仅仅只是看到了数据的变化，而是要弄清楚究竟为什么数据会发生变化。知其然还要知其所以然，那么后面我们的竞价优化工作才会更有针对性，优化的效果也会越明显。